营销形式看当下,SEO SEM SOCIAL的关系

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所属分类:案例分析

 

营销形式看当下是指:在面对企业在不同的的发展阶段的过程中,对于营销的需求也会在不断的发生改变,所以在面对企业当下的自身的状况的时候营销需求的不同的选择的营销方式也会不同,所带的效果也是不同的。当你所做的项目越来越多的时候,你会意识到很多时候选对比做对更重要!选对营销渠道才能更好完成企业拓客目的。

seosem

SEM: 极速引流+精准转化
企业处在需要流量或是转化客户,你必须使用SEM渠道去做。不用考虑啥,没有其它渠道方式比这个效果更快更可控。

- sem竞价广告的投放效果就是所见即所得,精准人群定位快速引流+精准转化

- 人群一定要分析到位,最好是不要做全而是要做精。舍弃高预算低转化的词是关键

- 关键词研究不能局限在百度工具里,而是要多做真用户的调研和采访

- 广告创意说人话,带给人利益是最有效的,别用SEM创意来做情怀,没意义

- 竞价看预算,没预算别想着大词,而是要做小做精。预算大点,做精账户降低整体CPC

- 账户管理请专人每天看数据,不要走马观花

SEO: 品牌占位+ 核心排名
企业处在口碑舆论的风口浪尖,你必须采取SEO占位去做。不要多想了,你能做的百度广告可能只有1条,但SEO可以是10多条。

- SEO搜索引擎优化可以看做是在推广方式上一种“基建” 的工作。低投入,长回报,长产出

- 关键词研究和SEM有类似之处,但要去看不同平台上用户的声音和问题

- 内容缺口研究直接告诉你,网络上你少了什么音声就需要去补足它们

- 技术点优化在自主性强的企业中,会有很好的加分作用,因为大部分企业改动不了网站

- 竞品搜索表现力分析能时刻让企业对行业基准有一个清楚的认知

- 搜索体验是留住用户的唯一方式,有流量没留量都是浪费钱,所以花在UX上的投入是有必要的

SOCIAL: 品牌塑造+用户交互
企业传统营销转型,更看重企业软性实力,比如创意,活力,粉丝。不用多想了,social是唯一能帮助你达到这样的效果的。面对SEM和SEO定向解决流量的问题,SOCIAL可谓是在品牌的形象塑造上独有优势,打通与消费者的交流互动。

- 内容策略讲究每一个故事和情节的构思,只有策略对了后面的节奏才能带起来

- 视觉创意一般都需要点中受众的痛点,无论是什么形式,首先要看的懂,其次是好看

- 营销标签要明了,让整个营销事件有一个能被记住的主题来吊起

- 没有KOL PGC的带动很难成就一个成功的Social营销,因为需要种子粉丝无脑推动

- 监测事件效果工具的好坏直接影响整个事件真实情况,但这些工具通常比较昂贵

看过以上鲍老师的内容中受到了很多的启发,文章分享出来欢迎转载!最后提醒,营销渠道和当下企业情况应该相互匹配的,别简单粗暴抄袭成功者,也别过多依赖某种方法。别让期望过剩,也别让愿望过期,选对比做对更重要!

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