咨询量下滑,推广流量变差了?信息流转化不好怎么办?

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随着信息广告的大热,内容分发的形式会占据一部分流量的来源,这一点在百度竞价中可以用百度的信息流投放中可以对于广告的消费的形式可以选择"匀速、加速、标准"三种模式可以说明这一点的,面对这样的情况下,下面几种常见的典型问题该怎么办?

信息流展现量

一:在百度的信息流广告的,开始转化还可以,但最近出现点击率很高却没有转化的情况,需要从哪些方面优化呢?

首先我们先从点击量这部分会引出两个概念,CTR(点击量/展现量)和CPC(消费/点击量),在这部分广告主都希望以最低的CPC获得最高的CTR。

首先看CTR,信息流广告的CTR为系统预估机制,就是一个广告投放前媒体就会对其CTR进行提前预估,通过我们之前的优化经验看,主要有广告创意吸引力、创意内容与产品相关度以及图片素材清晰度3个因素。

除此之外,广告受众的精准度 也是影响CTR的一个重要因素,虽然对CTR预估影响很小,但是在后期投放中影响非常大。比如投放的产品为女性化妆品,我们在受众设置时性别为不限,那就会因为男性用户对其不敢兴趣而导致整体CTR偏低,这时就需要对受众进行设置来过滤不相关人群,减少无效损失的同时提升整体CTR。

CPC的主要影响因素有行业竞争程度、出价以及CTR。当竞争对手增多时,大家为了抢占更多的流量势必会提升广告出价,此时竞争对手的竞争以及自身出价的提升都会导致CPC的明显上涨。

另外一个因素为CTR,这时需要引用上边所提到的CPM概念,CPM=CTR*CPC*1000,媒体会根据CPM来综合评判一条广告的竞争力,用以和其他广告主竞争展现机会。所以当CTR出现下降时,为了保证广告的竞争力,对应计划的CPC就会有相应上涨;同理如果CTR有提升的话,那对应CPC也会下降。

所以,点击率的这方面,广告物料是一个非常重要的因素,好的物料可很大程度提升一个广告的CTR,从而有效降低CPC。

信息流优化

二:百度搜索效果变得很差,具体表现:部分地区出现了钱花不出去的情况;个别账户消费不减,但对话锐减;有的不但对话减少,连对话质量都下降了,该怎么解决呢?

据相关人员透露,百度在2018年要开始调整(主动调整和被动调整),百度就不再是纯粹的搜索引擎,开始强化内容分发。大家去年年底都知道冲顶大会吧?获利最大的就是百度的新产品:简单搜索,这个产品是基于语音为主的新搜索,语音搜索是百度新搜索的一个部分。

其一,用户对高精准搜索的需要。过多的垃圾内容同样导致“头脑反胃”,于是缺乏查找信息的耐性,喜欢一步到位。

其二,品牌对于优质流量的需要。流量成本趋高已经是不争的事实。

其三,百度连接人和信息以及服务的需要。百度需要做的就是优化用户的搜索体验,推出多元化的内容和服务,最终打赢这场用户习惯争夺战。

所以,很明显,百度要持续将搜索和内容组合起来,尤其是医疗行业的管控将会更加严格。建议尝试百度内容方面渠道或其他平台渠道进行投放。(来源:一木先生)

三:竞价广告预算比较少,应该怎么提高转化效果呢,是关键词细分然后调匹配模式吗?

答:预算少的账户建议要关注好自己的ACP(平均点击价格),不可以盲目地竞价,特别是你搞不清楚关键词的转化效果的情况下。优化方向就是拓展新的转化词,压低自己的ACP。

四:预算80的客户,做教育培训的,我关键词分的很细,包含了产品词、价格词、厂家词、疑问词,但是疑问类关键词常常匹配到产品单元下价格很高的关键词,但是我的疑问词和搜索词相同程度明明很高。怎么才能让搜索词匹配到我重合程度高且价格低的词呢?

目前国内的搜索引擎竞价平台的算法,几乎都是以质量度*价格为优先展示的标准,与关键词和搜索词的重合程度没有直接关系。所以我们必须在匹配方式上进行严格的控制。

如果你想区分两种词,那就必须保证他们的匹配方式是没有包含关系的,先去了解一下各种匹配方式的匹配规则,然后把你重复的关键词的匹配方式调整一下。

举个例子,“婚纱摄影”这个产品词,如果你设置的是短语匹配,且出价较其他类型词高,那么所有包含了“婚纱摄影”几个字的搜索词,都将匹配到“婚纱摄影”这个词,此时你应该把“婚纱摄影”这个词设置为精确匹配,或者在其他单元内把“婚纱摄影”设为精确否定词。

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