sem工作的目标任务分解工作实例!

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所属分类:案例分析

在公司推广或者是公司的营销活动往往都会在阶段性的工作中都会有任务的制定,来作为接下来时间段的指导工作的定制的一个标准,从大到公司在小到我们的semer工作中对于目标任务的分解工作,这样子能让我们的工作汇总有更明确的一个指导性的行动依据,相信这样的一个过程也是大多从事推广或者是运营的人员必须要做工作。

下面小编就以在教育行业中的 以“招生”“加盟”两个方向中对于相应时间段中工作任务目标的一个分解工作的思路,以及执行的方案。

教育招商:推广方案/任务说明任务分解说明:

1.竞价/(SEO) 30% (150条/月)咨询任务分解:

1.1大搜索:20%(100/月)

日前对话成本为227.77元 227.77*100 ≈2w

1.2信息流:10%(50条/月)

日前对话成本为136.42元 136.42*100 ≈1w

2.网站改版:

按之前咨询给出的方案,最快至8月末。

(确定资金--确定网站需求--对接第三方建站-- 网站建站优化方案--网站日常推广优化)

3:信息流推广(其他大搜)

目前开通平台(今日头条/微信),搜索端相对稳定后 开展相关的投放工作。

4:优化方向方案

以上列出数据 (6.29-7.20期间) 均为粗略统计有效咨询数据(仅作参考使用,过程中会有变化)

大搜索:目前关键词出价排名仅有个别词排名在 前三位(平均点击价格在6元左右),后面会增加转化关键词排名 ,着陆页面测试 移动 /pc 转换流量价格,后期优化降低咨询费用。

信息流:目前信息流人群定向过于狭窄,cpm大概为8元 咨询成本约为136元,后期会增加 定向范围 - 着陆页面 - 展示配图的加强

二:免费推广(转换不可预估,能带来品牌曝光)

社区网站(论坛,本地黄页等等)的注册发帖推广,贴吧(需配置大量百度账号)

教育行业招商加盟:

任务分解

1、 数据对比说明

1.1 有效率判定:因为****、**街英语对于名单有效率判定维度不一样,所以不做有效率名单的对比。

1.2 所以只做到访率(到访量/总咨询量),签约率(签单量/总咨询量)对比

注:标黄色单元格为比较数据。

1.3 ****400热线+官网咨询到访率7%, **街英语百度搜索到访率5.6%。

分析:考虑到**街英语数据推广面积比较广,量的提升一定程度会降低精准度。所以**街英语主动咨询名单到访率5.2%和瓦力工厂主动咨询名单到访率7%基本持平。可以按线上主动咨询到访率6.1%作为参考维度。【(5.2%+7%)/2】

1.4 ******线上主动咨询签约率5.19%,**街英语线上主动咨询签约率2%。

分析:考虑到***街英语平均单额较大,较高的投资门槛一定程度降低签约率。所以签约率以3.6%作为参考维度。【(5.19+2)/2】

2、 签约金额倒推数据数据需求

2.1 以平均单额20万计算, 9月-12月1000万业绩,需要签约50家加盟校,平均每月签约12家。

2.2 50签单量——需要主动咨询量1388个。平均每月需要347个主动咨询名单。

分析:考虑到B端加盟数据转化相对来讲周期比较长,12月份数据部分可能会12月份后转化,进而降低12月份签约量。所以10月-12月份增加2场推介会做签单保障措施,需求北京开放部分加盟区域。

3、2019年特许加盟展会预定

9月份确定2019年全国比较知名的2场特许加盟展,增加线下数据、品牌露出。

weinxin
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